Maîtriser l’art de l’argumentation

Maîtriser l’art de l’argumentation

Stratégies et tactiques pour convaincre avec intégrité

Informations pratiques

• Durée : 2 jours
• Prérequis : Aucun
• Modalités : En présentiel ou à distance

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Pourquoi choisir cette formation ?

Dans un monde professionnel où les idées et les projets doivent être défendus avec conviction, savoir argumenter est une compétence essentielle. Cette formation vous propose des techniques éprouvées pour :

• Défendre votre point de vue avec pertinence et respect.
• Anticiper les objections et y répondre avec aisance.
• Convaincre sans polémique en restant ouvert au dialogue.

Grâce à une approche pédagogique innovante combinant e-learning et ateliers interactifs, vous repartirez avec des outils concrets pour promouvoir vos idées avec succès.

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Les objectifs clés

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Construire une stratégie d’argumentation efficace.
• Anticiper les questions pièges et y répondre avec tact.
• Promouvoir vos idées auprès de votre hiérarchie, collègues et partenaires externes.
• Influencer avec intégrité en adaptant votre discours à votre auditoire.

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À qui s’adresse cette formation ?

Ce programme est conçu pour les :

• Cadres, managers et chefs de projet.
• Toute personne ayant à défendre des idées ou des projets auprès de différents interlocuteurs.
• Professionnels souhaitant améliorer leur capacité à convaincre et à négocier.

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Notre méthode pédagogique

Préparation en amont

Pour vous préparer et personnaliser votre parcours :

• Un questionnaire de positionnement pour identifier vos situations d’argumentation et vos axes d’amélioration.
• Un premier outil pratique : « Améliorer mes arguments dès aujourd’hui ».

Déroulé de la formation

À travers des modules e-learning et des ateliers interactifs, vous explorerez :

1. Élaborer sa stratégie d’argumentation

   • Identifier les caractéristiques d’une argumentation efficace.
   • Prendre en compte les variables psychologiques de vos interlocuteurs.
   • Préparer un argumentaire solide et adapté.
   • Mise en situation : Différencier informer, convaincre, persuader et négocier.

2. Maîtriser les tactiques d’argumentation

   • Choisir les types d’arguments les plus pertinents.
   • Évaluer la force et la faiblesse de vos arguments.
   • Anticiper et répondre aux objections avec aisance.
   • Mise en situation : Autodiagnostic de votre style de communicant.

3. Influencer avec intégrité

   • Reconnaître les besoins et les motivations de vos interlocuteurs.
   • Éviter les pièges de la communication en groupe.
   • Utiliser un langage précis et percutant pour convaincre.
   • Mise en situation : Argumentations filmées avec retours personnalisés.

Suivi post-formation

Pour ancrer vos apprentissages et les mettre en pratique :

• Un programme de renforcement : « Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public ».

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Évaluation et avantages

Validation des acquis

• Un questionnaire en ligne avec des mises en situation pour mesurer vos progrès.

Les points forts du programme

• Des exercices pratiques pour une application immédiate en contexte professionnel.
• Un accompagnement personnalisé grâce aux retours vidéo et aux conseils d’experts.
• Une documentation digitale accessible sur ordinateur et smartphone.

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Prêt(e) à devenir un argumentateur convaincant ?

Rejoignez notre formation « Maîtriser l’art de l’argumentation » et transformez chaque échange en une opportunité de marquer les esprits.